Lemonderma · US 퍼포먼스 마케팅 주간 보고서 (6/15

💰 흑자 기준선

아래는 "기준선", 색 판정은 2·3번에서

"광고가 본전 이상 하려면 어디까지 써도 되는가"의 마지노선입니다. 뒤(2·3번)에 나오는 실제 숫자를 이 선과 비교해 🟢이득 / 🟡확인 / 🔴손해로 판정합니다.

🟠 아마존 광고

가정: 광고를 누른 100명 중 5명이 산다 (전환율 5%)

클릭 1번에 쓰는 돈광고 한 번 클릭당 비용 · 낮을수록 좋음 $0.80 이하본전선

광고비 대비 매출광고비 1달러로 만든 매출 · 높을수록 좋음 1.75배 이상본전선

매출 중 광고비 비중매출에서 광고비가 차지하는 비율 · 낮을수록 좋음 57% 이하본전선

한마디로 → "광고비 1달러 써서 1.75달러 넘으면 본전" (회사 합격 목표는 1.9배).

🔵 메타 광고

가정: 광고를 누른 100명 중 2명이 아마존에서 산다 (2%)

구매로 이어질 클릭 1번 비용최종 구매까지 가는 클릭 기준 · 낮을수록 좋음 $0.38 이하본전선

한 개 팔리게 하는 비용제품 1개 판매당 광고비 · 낮을수록 좋음 $18.8 이하본전선

광고비 대비 아마존 매출광고비 1달러로 만든 매출 · 높을수록 좋음 1.49배 이상본전선

한마디로 → "광고비 1달러 써서 아마존 매출 1.49달러 넘으면 본전."

🚧 메타 구매는 아마존에서 일어나고, Amazon Attribution이 연결돼 있으나 집계에 며칠 시차가 있어 이번 주 실매출은 아직 반영 전입니다. 위 2%는 "최소 이만큼은 사야 본전"이라는 목표선 (→ 5번 인사이트 ④).

* 기준 출처: 회사 공식 ROAS 게이트(2026-05-23 확정 — 흑자 1.9× / 검증완료 2.0× / 최우선 3.0×) + 채널별 손익분기(아마존 1.75× · 메타→아마존 1.49× — 항목별 원가 기준). 세럼 판매가 $28, 제품 1개당 광고 전 이익 약 $15.9~18.8 기준.

지난주, 얼마 쓰고 얼마 벌었나

돈의 단일 출처 · 광고비 vs 광고 매출

🔻 광고비로 쓴 돈

약 $202

아마존 $164.21 + 메타 ₩54,960(≈$38)

→

🔺 광고로 번 매출

$211

아마존만 집계 $210.84 · 메타는 집계 시차

⚖️ 오해 주의: 번 돈 $211은 아마존 매출만이고, 쓴 돈 $204는 아마존+메타 합산입니다. 채널별로 보면 아마존은 아직 본전 미달(1.28배), 메타 매출은 집계 시차로 0으로 잡혀 있어요. "이겼다/졌다"는 메타 매출이 들어와야 확정됩니다.

채널 / 구간	광고비	광고 매출	ROAS	판정 (흑자선 대비)
아마존 — M3(레이저)만	$77.40	$182.70	2.36	🟢 흑자 (1.9 합격선 위)
아마존 — M3 외 전부	$86.81	$28.14	0.32	🔴 큰 적자 (돈만 태움)
아마존 — 합계	$164.21	$210.84	1.28	🟡 본전 미달 (1.75 아래)
메타 — 합계 (₩→$ ≈1,450원/$)	₩54,960 ≈$38	집계 시차	—	🟡 측정 대기 (구매의향 8건)

💡 핵심: 아마존 전체가 본전을 못 넘긴 건 M3가 못해서가 아니라, M1·M2·M5·M6가 합쳐 $77.88를 쓰고 매출 $0을 냈기 때문입니다. 이 돈을 M3로 옮기면 전체가 흑자로 돌아섭니다. (→ 6번 액션 ②)

* 6/15–21 아마존 광고 콘솔 직접 대조: 지출 $162.34 · 매출 $210.84 · ROAS 1.30 — 전부 Sponsored Brands(SP·Display 집행 0). 위 표(API)와 ±$2 차이로 결론 동일. 매출($211)이 광고비($162)보다 커 언뜻 흑자처럼 보이나, 손익분기(ROAS 1.75)엔 미달.

채널 운영 상태

광고가 실제로 어떻게 돌아갔나 · 추이는 다음 주부터

돈 결론은 2번에 있고, 여기서는 광고가 어떻게 돌아갔는지(도달·반응·가동 상태)를 봅니다.

🟠 아마존 대량 변형 테스트 중 — 승자만 남기고 정리하는 단계

가동 / 멈춘 광고

110 / 100

🟡 멈춤 100 (거절 84 포함)

대량 변형 테스트라 수가 많음

노출 / 클릭

3.7만 / 178

🟡 클릭률 0.48%

기준주

구매 전환율

3.9%

🟡 목표 5% 약간 아래

M3만 보면 7.2%

심사 거절된 광고

84개

🟡 노출 전 차단 — 광고비 거의 안 나감

정지형 포맷이 원인(5번)

🔵 메타 (인스타·페북) 최근 집행 시작이라 표본은 적지만 클릭률 우수 · 소재별 A/B는 오늘 라이브

노출 (도달량)

431회

🟡 집행 초기(6/18~) 표본 적음 — 정상

기준주

클릭률 (본 사람 중)

12.5%

🟢 매우 높음 (보통 1–2%)

기준주

링크 클릭 1번 비용

₩1,018(≈$0.70)

🟡 본전선($0.38)의 약 1.8배 — 구매율 높아야 흑자

기준주

구매하러 아마존行 클릭

8번

🟡 실구매는 추적 시차

기준주

📅 메타는 이제 막 시작한 단계입니다(문제 아님). 통합 애드셋으로 지난주 중반(6/18)부터 집행해 측정 기간이 짧았고(표본 적음=정상), 소재별 A/B 독립 애드셋 3개는 오늘(6/22) 막 라이브됐습니다. 본격 비교·평가는 이번 주 데이터가 쌓이면서 시작됩니다. (→ 6번 액션 ④)

임팩트 소재 분석 — 광고 실물

무엇이 팔렸고 무엇이 거절됐나

🔑 거절의 진짜 원인은 "카피"가 아니라 "정지형 포맷"입니다. 아래 두 소재는 똑같이 "Everyone thinks I went to a clinic!" 카피를 씁니다. 그런데 정지형(스틸+자막) M1은 거절됐고, 모션 영상 UGC는 100% 통과했습니다. 즉 아마존은 단정 카피보다 움직임 없는 정지형 영상을 걸러냈을 가능성이 큽니다. (단, 정지형 안에서도 M3 비유가 거절·전환 모두 가장 좋았으니 카피도 2차 레버.)

메시지	표현 · 포맷	광고비	매출	ROAS	거절률	판정
M3 레이저	비유 · 정지형	$77.40	$182.70	2.36	29%	🟢 승자 · 집중
M4 스팟숨김	단정 · 정지형	$8.93	$28.14	3.15 1건·표본부족	51%	🟡 단발
M6 성분	성분 · 정지형	$32.20	$0	0	49–57%	🔴 무전환
M1 클리닉	단정 · 정지형	$17.99	$0	0	49–57%	🔴 거절+무전환
M2 회춘10년	단정 · 정지형	$17.69	$0	0	49–57%	🔴 거절+무전환
M5 삭제4주	단정 · 정지형	$10.00	$0	0	49–57%	🔴 거절+무전환
UGC 후기형	후기 · 모션	소액	$0	—	0%	😐 거절無, 클릭 약함

* M4의 51% 거절은 높지만 1건 전환이 있어 무전환 그룹과 분리. 매출은 14일 귀속이라 최근 클릭분은 더 올라올 수 있음.

🏆 지난주 승자 (정지형)

M3 "레이저" — LASER IN A BOTTLE

"병 속의 레이저"라는 비유로 표현. 거절률 29%(최저) + 유일하게 의미 있는 판매(6건, $182.70). 개별 승자 캠페인은 ROAS 4~6배(최고 6.6배) — 전환 7건 중 6건이 M3.

왜 이겼나 → 효과를 단정하지 않고 비유로 돌려 심사를 통과했고, 정지형 중 메시지가 가장 잘 먹혔다. 다만 정지형이라 거절을 100% 피하진 못함 → 신규 제작 시 모션 요소 추가 검토.

😐 거절無 · 모션

고객 후기형 (UGC)

"clinic / rescue" 카피를 그대로 쓰는데도 거절 0%(모션이라 통과). 다만 도입부가 약해 클릭이 적고 판매 0.

두 가지 시사 → ① 모션이면 단정 카피도 통과한다(거절 회피의 열쇠). ② 끄지 말고 첫 3초 훅만 교체해 클릭을 끌어올린다. (→ 6번 액션 ⑧)

↑ 거절된 정지형 소재들 — "went to a clinic!"(M1) · "DARK SPOT RESCUE"(M5) · "Hiding your dark spots"(M4). 맨 왼쪽은 위 UGC와 같은 카피인데 정지형이라 거절됨.

⚠️ 거절 + 무전환 (정지형)

돈만 태운 정지형 소재들

M1·M2·M5·M6는 합쳐 $77.88를 쓰고 매출 $0. 거절률도 높았다(49–57%). 정지형 포맷 + 단정 카피의 이중 약점.

조치 → 즉시 중단하고 예산을 M3로 이동. 신규는 M3식 비유 + 모션을 기본으로. 피할 표현: 효과 단정·의료 암시 ("erase / 4 weeks / 10 years younger / went to a clinic / rescue / treat" 등).

인사이트

데이터가 알려준 핵심 4가지

거절의 1차 원인은 카피가 아니라 "정지형 포맷"이다. 같은 "clinic" 카피라도 모션 UGC는 100% 통과, 정지형은 거절. → 신규 소재는 모션을 기본으로. (→ 6번 ①③)

매출은 M3가 독식, 나머지는 돈만 태웠다. M3만 2.36배 흑자, M1·M2·M5·M6는 $77.88 쓰고 매출 0. 무전환 소재를 끄면 아마존 전체(1.28배)가 흑자로 돌아선다. (→ 6번 ②)

메타는 이제 막 시작 단계다. 지난주 중반(6/18) 집행 시작이라 표본이 적고, 소재별 A/B 독립 애드셋 3개는 오늘(6/22) 라이브됐다. 이번 주 데이터가 쌓이면서 본격 비교가 시작된다. (→ 6번 ④)

메타 실매출은 "추적 불가"가 아니라 "집계 시차"다. Amazon Attribution은 연결돼 있고, 구매 집계까지 며칠 걸린다. 다음 주부터 메타 ROAS를 실수치로 채운다.

이번 주 진행할 일

우선순위 · 기대효과

할 일	우선순위	기대효과 (근거 인사이트)
신규 M3 150개(집행 완료) 심사·성과 모니터 정지형이라 거절률 주시 · 소재당 클릭 25개까지 보고 판단 · 다음 배치는 모션 제작	최우선	승자 패턴 확장 + 거절 회피 (인사이트 ①②)
무전환 소재(M1·M2·M5·M6) 중단 → 예산 M3로 이동	높음	$77.88 낭비 차단 → 전체 흑자 전환 (인사이트 ②)
심사 거절난 광고 84개 정리 (모션化 후 재심사)	높음	거절 소재 회생 + 낭비 노출 제거 (인사이트 ①)
메타 소재별 A/B 본격 가동·평가 오늘 라이브된 독립 애드셋 3개 배포 정상화 확인 + 이번 주 데이터로 승자 소재 식별	높음	진짜 잘 되는 소재 식별 (인사이트 ③)
fbc·픽셀 라이브 반영 NEW repo 수정본을 라이브 테마에(브리지 픽셀 786 + 구매 클릭에 식별값 주입)	중간	메타→아마존 매출 측정 정확도↑ (인사이트 ④)
퍼널 통합 마케팅 어드민 페이지 구축 NEW 메타 광고 · Clarity · Amazon Attribution · 아마존 광고를 한 화면 퍼널로 실시간 트래킹	중간	두 플랫폼 성과·진행을 한눈에
Clarity 접근 정리 NEW LP 추적 프로젝트 x8tu8dnavm 권한/토큰 확보 + 빈 프로젝트(x8trfjryb8) 정합성 점검	중간	다음 주부터 고객행동(Clarity) 데이터 확보
고객 후기형(UGC) 영상 도입부(첫 3초 훅) 교체	중간	거절無 모션 소재의 클릭률 개선 (인사이트 ①)